招商外包网丨直播带货,如何跨越【选品】的“第一道大关”!

来源:招商外包时间:2021-11-23 10:49:44

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做定位、做内容、做流量,终于将直播带货提上议程,选品却如一道山峰横在眼前!如何选品,至关重要,好的产品直接决定你之后的成败招商外包网教你如何选品,走好直播带货第一关。
下文就选品细节做一些分享,以及附上选品后的必要优化路径!


1客单价低的易耗品

低价,在购物信息透明化的今天,就是核心竞争力。

易耗品,意味着具有定期购买的性质,复购周期短。


商品的价格是所有买家下单前都会考虑的因素,价格越高,买家购买就越谨慎,就容易货比三家;低价格商品,则很亲民,意味着不会太贵,每个人都有能力购买,受众面更广一些。


其次从对于卖家来说,更低的价格,意味着可操作的空间更多,盈利空间更大,营销活动的灵活度更高。


2排名靠前的畅销品

同类别商品在大数据排名越靠前,说明这个商品在市场是有需求的;如果这个商品排名靠后,不受众,即使你运营的再好,也很难产生订单。


这是因为购物的场发生了变化,线下实体,看的是人流量,线上橱窗,则看中流量。畅销品,往往人流量较高,购买的概率也相应更高。


如何获取畅销品?从平台的商品排名,或者一些供应商的主页,可查询到。


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3商品搜索量

这个是检验市场需求最简单最直接的方法,搜索量=免费流量。

看看商品前三名的搜索量有没有超过10w,如果有超过,那就说明这个商品流量大,值得操作。


4坚固耐用


众所周知,在某宝、某东卖商品出现损坏情况,那就这单生意就功亏一篑了,甚至最后买家还要给你一个差评,这对你来说是非常不利的!对后面的交易也会产生不好的影响。所以,避免物流风险和不必要的差评,坚固耐用要尤为重视,以下为商品的理想型:

01.坚固耐用 

02.没有电子零件

03.没有可拆解的部分

04.易操作,不需要说明书也能使用 

05.产品功能单一

06.普遍性

以上6点,不一定全要符合,当然,符合点是越多越好,风险越低。


附:选品后,如何优化?

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商品标题:

商品标题好转化少不了突出卖点:从产品描述挖掘卖点

产品描述:

以我这个产品到底想帮助用户解决什么问题出发

内容:

添加多样化关键词使你的产品更容易被发现

后端搜索条件:

创造搜索条件,从昵称/店名、标签、关键词甚至话题开始优化

产品照片:

使用明亮,清晰和高质量的图片,以吸引客户的注意


付费投放:

有条件一定要尝试付费投放,可以检验商品整体情况,以便后期优化

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